事実、人々がダイヤモンドを買って身に着ける1つの理由は、富を見せ自己の成功を宣伝することにあります。
それは、「私は立派な地位を得た」ということを表明する粋で洒落た方法でもあります。
大抵の人々は重量と価値を関連付けて考えているので、石の重量を明らかにするだけで持ち主はあからさまではなく、石が非常に価値の高いものであることを意味できるのです。
人々は自分の指輪の値段を誰かに率直に尋ねられると当惑するでしょう。
しかし、誰かが「何て豪華なダイヤモンドでしょう！どれくらいの大きさですか？」と言ったら、「4カラットです」とためらわずに答えられます。
また、カラット重量を利用してダイヤモンドがいかに貴重なものか顧客に理解させることもできます。
金は1オンスあたり500ドルといえば大抵の人々が非常に高価だと思いますが、1カラットあたり1000ドルとすれば1オンスのダイヤモンドは155000ドルになります。
1カラットあたり20000ドルとすれば300万ドルを上まわります！
大抵の顧客は、大きければ大きいほど値段が高い事を知っているので、通常カラット重量が4つのCの中では最も説明しやすくなります。
最も頻繁な質問は、サイズが大きくなると何故1カラットあたりの価格が飛躍的に高くなるかという点に関してですが、これは希少性という概念を紹介する非常に良い機会となります。
時折、ダイヤモンドジュエリーの複数の石が総重量で表示されていることがあります。
複数の石がついているジュエリーを顧客に見せる場合、個々の石の大きさを明確にしておきましょう。
はっきりと正確に、理解しやすく重量の説明をすることが最良の方法なのです。