しかしカラーと同様、この特徴も簡単に見ることができると考えています。
実際には顧客はクラリティグレーディングの精密さと厳格さに驚くことが分かるでしょう。
販売する前に、これほど厳しく分析される消費財が他にはないことを指摘する価値はあります。
これはダイヤモンドが、何故それほど価値があるのか実際に示す良い糸口となり、さらに理解しにくいカラーやカッティングというCへ導くのに役立ちます。
そして人間にも、それぞれがユニークな人であると見分けるのに役立つ個々の個性があるのと同様に、ひとつの種類にひとつしかない自然の手仕事の例であるダイヤモンドの様々なインクルージョンは無限で、個々の宝石を特徴付けるのに役立っています。
興味深いことに、これはフローレスの石には当てはまらないのです。
この意味から、インクルージョンは顧客に対し、否定的な響きのインパーフェクションやフローではなく識別特徴として説明することができます。
大半のダイヤモンドがフローレスであれば、インクルージョンのあるダイヤモンドが最も関心を引き、最高価格になるでしょう。
GIAのジェムトレードラボラトリーの熟練グレーダーは、しばしばそれまで見たことの無いインクルージョンや他の特徴に出会います。
販売提示に宝石学用顕微鏡を使用しているジュエラーは、フローやインパーフェクションに関する大半の顧客の心配が、一度それがいかに小さいか、そして時にはいかに興味深く美しいかを見ると容易に解消できることを知っています。
この率直な方法によって、ジュエラーの誠実さに対する信頼が生まれます。
これは専門家としての技術や知識があるという証拠であり、他の店に行って購入したダイヤモンドの品質に関する意見を聞こうとする顧客もあり、そのような要求を満足させることが多いのです。
このようなジュエラーは、ダイヤモンドのクラリティを正直かつ賢明に見せることが、顧客の疑いを晴らし販売を増加させる最も簡単な方法であることを知っています。
クラリティにより、顧客のダイヤモンドへの関心と、店への信頼を得る数多くの方法が可能です。
様々な価値要素の現実を教える事で、顧客は納得した買い物ができるという自信がつきます。
望ましいクラリティの種類は石のセットの仕方に左右されるので、顧客にもっと大きい石の購入を選択させる事もできます。